如何解决手机广告盈利所遭遇的瓶颈儒豹新闻

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如何解决手机广告盈利所遭遇的瓶颈
http://saisinnnei.blog.spforum.net/23805.html 2008年06月27日10:35 崔明轩blog
目前我国手机广告行业正处于起步阶段，正式全面发展阶段将在2010年左右。在当前起步阶段状况下，缺乏行业标准、受技术手段和盈利模式制约、市场培养程度不足，成为影响手机广告发展和盈利的三大瓶颈。如何解决瓶颈问题，是大家目前正在思考的问题。特别是工信部下发了08年整治无线广告市场的通知，也成为阻碍从事该行业内部人士的信心之一，面对这个依法整治市场的通知，手机广告运作者、投资者、运营商、SP合作者、广告主等都抱另一种态度对待，可以说现在做的人少，观望的人多。特别是投资者，得知该通知后，立马全面停止对手机广告的投资。但是这个市场还是要运作的，俗话说：“存在即合理”。另者就是手机广告是未来3G市场增值业务一大亮点之一，在全面发展的阶段，每年的市场规模将达数百亿。08年，一直被开做是手机广告井喷的一年。但是，在先阶段，面临国家整治政策、媒体的灰色曝光、以及三大瓶颈问题。如何使手机广告解决瓶颈问题，也是需要正式面对的问题。据最近公布的一份调查结果显示，直到2010年及以后，部分成熟可行的商业模式才可能存活下来。届时完整的产业链逐渐形成，市场进入理性竞争阶段，市场规模和用户规模稳步增长。目前，由于手机实名制尚未实施，运营商在对用户信息缺乏的背景下很难进行数据挖掘，更无从谈起根据用户个性喜好主动“推出”相匹配的广告服务。另者，就是工信部下发的整治无线广告市场的通知，里面明确规定禁止向用户发送未经许可的广告。但是现在市场正处于起步阶段，这个市场正在逐渐发展，手机广告又不得不做。虽然工信部的通知里表明禁止发送未经许可的广告，但是也表明了，可以向用户发送经许可的广告内容。虽然国家禁止发送未经许可广告，但是鼓励发送合法的、经许可的广告。现在困扰广告盈利的其一瓶颈就是行业标准的问题，以目前手机广告的主要形式群发短信为例，由于缺乏行业标准，各种信息鱼龙混杂，群发短信业务受到管制。在这种情况下，手机广告不仅需要突破传统的商业模式，在付费模式、传播手段、推广方法等方面找到适合自己特色的方法，还要在技术方面有所提升，精确地把握用户的需求。根据国家的政策和市场的走向，今后手机广告的行业标准，首先是经许可、合法化。然后是实名制，通过与运营商建立相辅相成的合作关系，做好用户、运营商、下游合作伙伴之间的收益分配。这样的话，整个市场是非常明朗，一个稳定的标准就是经许可、合法化的情况下建立“经许可号码库”。一个合法的号码库，就解决了行业标准的问题，那么其中一个瓶颈也就解决了。解决受技术手段和盈利模式制约这一瓶颈还是建立“经许可号码库”。所有技术手段的发挥就是建立一个合法的库，另者就是要和运营商合作，有一部分技术手段需要借助运营商来完成。在3G市场下，手机广告是很好的增值业务，所以运营商也要亲自做。但是其中涉及到各自发挥优势的问题，所以应该是双方把优势综合到一点上来，才能使整个市场全面建立起来。所以，和运营商合作就是双方都要参与进来，一起做。运营商发挥技术优势，对库的更新和维护起到积极作用。另一方就是发挥其他技术优势，使合法的库快件壮大起来。另一个就是盈利模式，就建立经许可号码库的前提是要给用户提供新型的利益分配，选用不同阶段的用户为广告目标群。让用户以实名制的方式参与进来，中间要做的就是用户、运营商、广告商、下游合作伙伴之间根据库进行利益分成。各个环节围绕着许可的号码库，根据各自参与程度进行分成。因为有了库，能实现精准的营销，并且是合法化的广告内容。各个缓解会紧密的围绕这个库，发挥积极的作用。所以，第二个瓶颈也就解决了。第三个瓶颈就是市场培养程度不足，对广告提供商来说，一方面需要探寻可行的商业模式，另一方面需要加大对市场培育的投入，快速提升广告主与受众对手机广告这种新兴广告形态的认知度。如果用户对手机广告的认知和接受程度不高，实际的营销效果难以达到令人满意的程度。所以，建立“经许可号码库”的优势就会发挥出来，因为采用新型的利益置换模式，会吸引用户参与进来。一旦用户处于主动，什么是都是事半功倍。用户主动参与进来，整个广告的市场也就培养成功一半。另一半就是和运营商建立紧密合作关系，双方互相指导的情况下建立一个合法化的数据库。然后拿着这个库，去和广告主、下游合作伙伴等环节谈。这样一来，市场上的产业链就非常明朗，产业链一旦明朗，在加上手机用户的大力支持，2010年会快速步入全面发展阶段。所以，影响盈利的第三个瓶颈也就解决了。相较于其他媒体广告，手机广告具有受众广、针对性强、交互性好等优势加强和改进用户订阅方式，并制定相关的行业标准，将成为手机广告的突破口。这个突破口就在经许可号码库里面，因为用户事先已经决定自己要看什么样的广告。所以一旦汇聚了足够的广告主和广告受众，手机广告费用低而针对性效果明显的优势将凸现。所以，在政策利好的情况下，以及市场一片大好的情况下。建立“经许可号码库”是解决阻碍手机广告盈利三大瓶颈的关键点之一。